很多中小企業老板做營銷推廣，第一想到的都不是去做品牌，都是去做流量，找我們合作的很多老板每次談的最多的也是，你給我能夠保證銷量和咨詢量不；其實這些老板我也理解，最開始想的都是馬上有客戶，馬上賺錢，所以都是馬上做競價，做廣告，但是做了之后發現不對，錢投了，效果沒有，有老板才開始關注到品牌推廣，下面全網天下徐國祥談談初創型中小企業如何打造品牌：

一、企業老板面臨的問題
1、沒有流量，沒有咨詢

2、產品難推廣，沒有特色

3、雇傭銷售成本太高卻又沒有效果

4、做競價，做信息流廣告，沒有效果

5、有流量，但是轉換低

其實每個中小企業都會碰見這種問題，最開始沒有流量，產品沒有特色難推廣；但是你說沒有資金，但是很多老板還是舍得去投競價和廣告；幾年之前這種方式很OK，現在很多產品也還不錯，只是性價比越來越低了，如果你產品利潤很低的話，還采用這種方式，很難堅持下去。為什么呢，因為現在獲取流量成本單價太高，還一個不是說獲取到流量就能提交，還一個轉化率也特別低。

二、怎么解決流量和轉化率

1、流量問題

①付費

新聞源，競價，信息流，朋友圈廣告和收購對應的公眾號等等，這些東西需要不斷的去嘗試，然后找出獲取有效客戶成本最低的渠道。

②免費

通過問答，貼吧，分類信息，自媒體（今日，搜狐，百家，uc，網易，一點等等），文庫，經驗，軟文投稿，評論回復等等。

2、轉化率

①網站和文案

提高網站的設計，和文案水平，所以現在很多做的都是營銷型網站。

②品牌知名度

通過全網覆蓋，和廣告宣傳，擴大企業品牌和產品知名度

③做口碑營銷

其實這個和品牌知名度有點相關的，但是特別重要，所以單獨拿出來，可以去做相關的活動或者相關的文章宣傳。

三、如何打造品牌和提升品牌知名度

1、如何打造品牌

①品牌定位

定位特別重要，決定一個項目的和公司的成敗，一定確實自己的優勢和劣勢，不要吧品牌定位到自己沒有優勢的項目，很多時候我們做公司，或者做項目的時候就會這樣，明明自己在這個方面沒有優勢，還選擇花費很大的精力去做；先選擇一個細分領域，很細小的點，我能夠站穩腳跟的，然后去擴建。

②把控好產品和服務質量

選擇對了方向，那就把控好產品質量和服務質量，很多企業最開始的時候都是為了銷量，夸大效果，或者只賣，沒有做好服務，這些都是不行的。一個品牌想要持久，產品質量是前提，服務是保證。

2、怎么提升品牌知名度

其實當企業已經確定好品牌之后，提升品牌知名度就比較明確了，有錢的企業花費大量的資金去做競價和廣告投放，線下電視和地鐵等等這樣去覆蓋，沒有錢的企業就先開始做全網信息覆蓋，徐國祥這里主要講解下全網信息覆蓋，這個費用不高，相對來說中小企業可以接收，效果也還不錯。

1、確定企業客戶搜索詞

比如徐國祥最近客戶做板材項目，在南昌，那就去南昌板材哪家好，南昌生態板哪家公司的質量比較好，南昌木工板廠家有哪些等等，找出成百上千的這類關鍵詞。

2、選擇好渠道進行覆蓋

找好關鍵詞之后，寫好對應的軟文，就去和公司業務相關的平臺上發布就OK，通過徐國祥上面講的免費渠道進行全網覆蓋，這樣累積下來，效果很不錯，品牌知名度得到提升，流量也有。